院級精品在線開放課程：《推銷與談判》
來源：未知 時間：2020-02-21
【課程簡介】
《推銷與談判》是一門多種學科滲透交叉的綜合性應用學科，它研究交易過程中推銷與談判的原理、策略和技巧，通過對推銷與談判原理、策略與技巧的探求，將變幻莫測的推銷與談判活動還原為一種科學性的活動，從而揭示推銷與談判活動的規(guī)律、原則和藝術。因而全部研究是圍繞推銷與談判兩個研究空間展開的，涉及原理與策略、技巧兩個層面。推銷與談判是一門有著獨特框架體系和豐富研究內(nèi)容，具有很強的應用性與操作性的課程。
本課程在對市場營銷專業(yè)所涵蓋的崗位群進行任務與職業(yè)能力分析的基礎上，遵循工作過程系統(tǒng)化的課程開發(fā)思路，以推銷準備、尋找顧客、約見、接近、洽談和成交等業(yè)務能力為課程主線。根據(jù)不同能力的特征和要求，合理設計教學單元，采用以任務驅(qū)動的項目教學法，運用情景模擬、角色互換、仿真操作、分組討論等多種教學方法。通過工作任務整合相關知識和能力，融“教、學、做”為一體，注重對學生推銷與談判的職業(yè)能力、職業(yè)技能和職業(yè)道德的訓練和培養(yǎng)，提升學生的崗位適應能力。
【課程資源】
https://www.xueyinonline.com/detail/204785564
